ООО " Порше Руссланд " - 100% дочернее предприятие немецкой автомобильной компании "Porsche AG". В России компания была зарегистрирована в августе 2003 года и является генеральным импортёром автомобилей Порше . На настоящий момент у компании 18 дилеров в разных регионах России. 15 сентября 2007 года состоялось открытие автомобильного центра "Порше Центр Москва" на Ленинградском шоссе, который включает в себя как салон продаж и сервис, так и административную часть.
Порше Руссланд заказывает продукцию в Порше АГ, Порше АГ отгружает со своего склада груз и самолетом отправляет на таможню в России, далее груз попадает на склад Порше Руссланд, а со склада Порше Руссланд груз попадает дилеру.
Статистика продаж в 2007 году приведена в табл. 2.1.
Таблица 2.1. Статистика продаж в 2007 году
Период руб
начало продаж 01.05.2007-01.06.07 955 025,49р.
01.06.2007-01.07.07 185 427,59р.
01.07.2007-01.08.07 284 464,06р.
01.08.2007-01.09.07 481 392,85р.
01.09.2007-01.10.07 890 226,95р.
01.10.2007-01.11.07 1 699 962,63р.
01.11.2007-01.12.07 1 695 768,58р.
01.12.2007-01.01.08 1 049 262,19р.
01.01.2008-01.02.08 1 490 392,44р.
01.02.2008-01.03.08 419 755,04р.
01.03.2008-01.04.08 259 387,79р.
01.04.2008-01.05.08 1 148 931,77р.
В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объема продаж, необходимо тщательно исследовать, изучить, проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей, тогда фирма всегда сможет решить: оставаться ей на рынке или покинуть его.
Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчета. Естественно, предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме, на протяжении длительного периода времени с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:
• потенциальных покупателях;
• положении на рынке и его конъюнктуры;
Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное, – экономических, в том числе от уровня доходов (или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов (в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д. Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого проекта.
Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях.
Третий этап – прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества товаров. При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры (емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов.
В итоге исследования анализ рынка должен привести к выводам о том, где, кому, в каком объеме мы сможем продавать продукт своей деятельности, и что придется делать для обеспечения намечаемого объема продаж. Также должны узнать о конкуренции на рынке, на котором планируется поступление нашей продукции. Здесь необходимо ответить на следующие вопросы:
• кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
• как обстоят дела у конкурентов: каковы объемы продаж, доходы, внедряются ли новые технологии, какой уровень сервиса?
• Много ли внимания уделяют рекламе, сколько средств они вкладывают в нее?
• Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение потребителей.
• Каков уровень цен на аналогичную продукцию?
Анализ конкурентов позволит дать четкий ответ на следующие вопросы:
o Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведется ограниченным числом участников?
o Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями?
o Какая организационная структура характерна для конкурентов и как она отличается от нашей фирмы?
o Как быстро меняется область деятельности фирмы и стабильность конкурентов?
Организация централизованного канала импорта и дистрибуции, а также постоянного склада Постоянные цены 2008 2009 2010 2011 2012 2013
ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 6 год
Длительность интервала планирования
Срок жизни проекта
Выручка от реализации 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000
Текущие затраты 1 635 896 746 746 746 746
Налоги и отчисления во внебюджетные фонды, пошлины 197 233 258 258 258 258
НДС в бюджет (+) из бюджета (-) 0 143 172 171 171 171
Чистая прибыль -635 87 212 212 212 212
То же, нарастающим итогом -635 -548 -336 -125 87 299
Дивиденды 0 0 0 0 0 0
Потребность в финансировании постоянных активов 0 0 0 0 0 0
Потребность в финансировании чистого оборотного капитала 90 -49 -11 0 0 0
Чистые доходы для полных инвестиционных затрат -725 136 222 212 212 212
То же, нарастающим итогом -727 -592 -369 -158 54 266
Ставка сравнения (номинальная годовая)
NPV
IRR (номинальная годовая)
Простой срок окупаемости
Дисконтированный срок окупаемости
Вложение собственных средств и целевое финансирование 0 0 0 0 0 0
Привлечение кредитов 0 0 0 0 0 0
Погашение задолженности 0 0 0 0 0 0
Выплаты процентов по кредитам 0 0 0 0 0 0
Общий коэффициент покрытия долга - - - - - -
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
